—————摘自2010年9月20日舟山日報第四版

□口述/吳漢民 記者 俞楊 整理

“你到底懂不懂機械？ ”沖著別人的這句話，吳漢民發(fā)明了當今世界上“第四種雙螺桿擠出機”——錐形同向雙螺桿擠出機，這與前三種擠出機的研制成功相隔了70年之久。而正是這樣一臺機器讓吳漢民和他僅有40多名員工的小企業(yè)都出了名，他的人生軌跡，也因此改變

很難想像，這樣一家憑借科技創(chuàng)新奪人眼球的企業(yè)掌門人不是科班出身，沒有留過洋鍍過金，甚至連大學的校門都沒邁進過。那么，吳漢民的“制勝法寶”究竟是什么？不久前，吳漢民講述了他的創(chuàng)富故事。

人物名片：吳漢民，1951年出生，舟山金塘人，現為舟山市通發(fā)機械有限公司、舟山定海通發(fā)塑料有限公司董事長、塑料機械專家

從事主業(yè)：錐形同向雙螺桿擠出機的研制開發(fā)

創(chuàng)業(yè)格言：科技創(chuàng)新、誠信為本、務實發(fā)展

■ 用海水發(fā)電的“發(fā)明達人”

“達人”是當今網絡中很流行的一個名詞，是指在精通某一專業(yè)領域的行家高手。我不是機械領域科班出身，只是“半路出家”，用時下流行的話講就是草根“發(fā)明達人”。

每一個成功都不是一蹴而就的，我的成功應該歸結到我從小愛搗鼓，喜歡動腦筋。在我讀初中時，因家在農村山區(qū)，村里還沒通電，一到夜晚全村都漆黑一片，那時我就運用所學的知識，搞了個裝置，每天晚上從海邊提一桶海水，海水會產生電，裝上小電燈，足夠點上幾個小時。當時我就在想舟山那么多海水，什么時候能靠海水讓家家戶戶都通上電該有多好。

1974年，我成為金塘中學一名普通的物理教師，一直沒有忘記當初的夢想。于是，平時一有空就自學水力發(fā)電方面的知識，上世紀80年代，自考考出北大自修杭州分院的電子大專，有了專業(yè)知識支撐，我白天教書，晚上便在宿舍里研究海水發(fā)電原理，終于有一天，海水通了電，我被麻得沒了知覺，當時開心得顧不上疼痛，激動地叫了起來，將整幢宿舍的人都吵醒了。實現了少年時候的夢想，后來用我的發(fā)明為家鄉(xiāng)建起了舟山第一家水利發(fā)電站“7451水電站”。

之后，我進入金塘校辦工廠專門搞教學儀器設計，設計的一些教學儀器，充電器、磁化器、對講機等，現在已編入當地教材大綱中。大家都問我靠什么發(fā)明這些東西？其實，搞發(fā)明最重要的一點是要善于抓住“靈感”，我們這一代沒有好好讀過書，知識都是我通過實踐得出來的，看到村里沒電，就會想怎么樣才能有電，就會去專研，翻書，找資料，做實驗，只要敢想，沒有什么是做不出的。

■ “偏執(zhí)狂”的創(chuàng)業(yè)夢想

進入校辦工廠當了廠長后，有人評價我說，吳漢民這個人干活挺好，但不是辦廠的料。我這人有點偏執(zhí)，別人說我不行，我還非要做到最好。于是，1994年，我自己辦起了定海通發(fā)塑料廠，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

創(chuàng)新、發(fā)明，把靈感抓住，變成現實，我堅信總有一天我的小廠能創(chuàng)造奇跡。在一次與別人的合作中，我突發(fā)奇想：如果讓普通的塑料擁有殺菌功能，把這樣的塑料應用在家用電器如洗衣機外殼上，使外殼有殺菌功能，有利健康，肯定受用戶歡迎。通過反復試制，我發(fā)現加工這種原料，首先需要一臺具有擠出力大、塑化性能好的擠出機才行。如果將錐形雙螺桿與同向旋轉相結合，就可以既保證大的擠出力又擁有好的塑化性能，就能生產出這種塑料。

但是，要上哪里去尋找這種機器呢？為此，我跑遍了全國市場，也沒有找到。在上海一家公司，一個化工機械工程師對我說：“你懂不懂啊？這兩種原理不可能結合在一臺機器上。 ”確實，我對自己也產生了懷疑，在研發(fā)這個機器前，我對機械這塊領域并不熟悉，可是我就是想啃啃這塊“硬骨頭”。

看書描圖紙，我連續(xù)幾個月鉆在工廠的研究室，從零開始，刻苦鉆研、努力研究，反復琢磨。在無任何參照物的情況下，經過多次試驗終于在2003年研發(fā)出“錐形同向雙螺桿擠出機”?！办`感”加上“偏執(zhí)”才讓我能獲得成功吧。

還未將它應用到生產抗菌納米塑料上，我就感覺到了這個機器的其它妙處。因為我發(fā)現，公司產量一下子增加了一半，工人工資成倍增加了，我還以為是財務把賬做錯了，后來下到車間才知道，原來這臺機器才是“幕后推手”。

當時一下子就興奮了，冥冥之中感覺這臺“土”機器會開啟我創(chuàng)業(yè)的一個新里程。果然不出我所料，日后這臺機器真的成了企業(yè)的“決勝法寶”，即使在金融危機中，也讓企業(yè)訂單不斷，成了定海眾多螺桿企業(yè)中的“異類”。

■ 獨門特“技”，“專”解難題

一個企業(yè)，唯有掌握技術，才能掌握開拓市場的利器，才能掌握主動權。現在的市場競爭越來越大，很多同類產品因為市場的模仿能力高，慢慢地失去了競爭力，如果沒有自家的獨門特“技”，難免被同質化，我靠的就是“?！?，做別人沒有的，做國內乃至世界唯一的，做到了就不怕沒市場。

因此，早在錐形雙螺桿研發(fā)成功后，我就申請了專利：“錐形同向雙螺桿擠出機”是通發(fā)公司自主研發(fā)成功并獲得國家發(fā)明專利產品，2007年12月30日通過省級產品鑒定，去年12月我拿到了國家發(fā)明專利。在各種原材料漲價風波中，因為其技術含量在國內甚至世界上沒有可比性的產品，其價格自然能比其他同類產品高出很多。

公司每年投入大量的資金在研發(fā)方面，不斷研發(fā)出錐形同向雙螺桿擠出機的系列產品，擁有同行唯一的尖端產品，這是公司賴以在塑機市場上競爭的資本。有一次，一家泰國公司想要尋找能夠生產以廢橡膠（廢EVA）為原料生產成品的機器，一直沒找到合適的廠家，后來在廣東同行的介紹下，得知“通發(fā)”能夠生產以廢橡膠為原料生產成品的機器時，抱著懷疑的態(tài)度上門洽談業(yè)務。當時試訂了一臺，表示一旦成功雙方可以合作開拓泰國市場。于是，公司針對客戶的需求，馬上組織展開研發(fā)，當隨身帶廢橡膠的泰國客戶到公司試機時，看到承諾每小時可生產350公斤而實際能生產380公斤、且比同類機械設備省電30%時，都豎起了大拇指，至今我們一直保持著良好的合作關系。

■ 年屆六旬，我像是一輛沒有剎車的車子

今年我已經60歲了，就像是一輛沒有剎車的車子，停不下來了。每天工作時間都要超過12小時，有時凌晨4點就起床去辦公室了，因為早上頭腦清醒又沒人打擾，我可以專心搞研究。這么辛苦工作為啥？當然是希望在退休之前看到企業(yè)能將這塊蛋糕做大，把產品向全國甚至全世界推廣開去。

早在2008年上海國際橡塑展會期間，中國塑料加工工業(yè)協(xié)會會長廖正品在看到公司展臺展出的錐形同向雙螺桿擠出機時，就對我說：“這只產品不是你的，是我們國家的，你要把這產品在全國推廣。 ”在一次“錐形同向雙螺桿擠出機”省級鑒定會上，北京化工大學教授、中國化工機械領軍人物江波也給予了這樣的評價：它的產量比國際上同類產品機型高一倍，節(jié)能30%～50%；這個產品也絕不單單是一個塑料造粒，也可以應用到生產飼料、巧克力等領域；稍加修改，又可以作為雙螺桿擠出機的替代產品。

而在這之前，我根本無法相信這臺機器會是一塊市場價值超過200億元的大蛋糕。一旦在市場上推廣開來，作為同類產品的替代產品，一年可為國家省下50億度電，按1元/度來計算，企業(yè)能省下50億元。

所以，如何將這塊蛋糕做大成為我現在面臨的最大問題?，F在企業(yè)規(guī)模不算大，今年新廠房投入使用后，年產量最多也只能達到200多臺，年產值在3000萬元左右，很多訂單根本來不及做。而我現在一個人又要搞產品研發(fā)又要管理公司，很多事情都需要我一個人扛，我是恨不得有三個人啊！

我們現在還是一個小企業(yè)，而我已經到了一定的年紀，畢竟精力有限，還是希望能與一些有實力的企業(yè)合作，共同生產這臺機器，打造屬于舟山的“錐形同向螺桿擠出機之鄉(xiāng)”。

本文采訪得到市工商聯(lián)和定海區(qū)工商聯(lián)大力支持，特此鳴謝。